Właściwie wdrożony system kontrolingu finansowego poza informacjami dla zarządu firmy, powinien dostarczać wielu istotnych informacji dla potrzeb bieżącego zarządzania sprzedażą. Często zdarza się, że dział kontrolingu ma problem z właściwą oceną przyczyn odchyleń od planów budżetowych, czego powodem są np.: niedostateczne lub nieprawidłowe informacje dotyczące rynku i prowadzonych działań handlowych. Prowadzi to często do rekomendowania kadrze menedżerskiej  niewłaściwych decyzji korygujących lub w przypadku lepszych wyników sprzedaży od planowanych, wyciągania pochopnie zbyt optymistycznych wniosków, co w konsekwencji może osłabić czujność zarządu i wprowadzić firmę w pułapkę.

 

Nasza pomoc, to wspólne z kadrą menedżerską opracowanie systemu analizowania odchyleń w oparciu o posiadaną przez firmę wiedzę o rynku oraz prowadzonych działaniach i podejmowanie na jej podstawie decyzji zgodnych ze strategią firmy.